广告快印企业须避开这4个坑

五年前，面对中国广告快印行业连续多年14%+的高增长，大家都豪情满怀，对行业未来充满憧憬。然而，现在的行业老板们经常谈论的话题已经不再是扩建新厂和扩大市场份额，而是怎样才能活下去。短短五年时间，广告快印业沧海桑田，变化之大令人触目惊心。

低价竞争

目前广告快印行业的产品报价，除了烟包、军品包装等垄断行业除外，自由竞争的行业的包装制品价格已届零界点，个别企业甚至干着亏本赚吆喝的买卖。从印刷工价的变化，可看出一斑，比如原来每色令价约30－40元，而现在一般在25元左右，低的甚至已降到了15元左右。据业界人士透露，工价降在每色令15元后，基本就没有了利润，甚至要亏本。

在我国广告快印业比较发达的浙江省，有关方面对75家广告快印企业进行的调查显示，亏损企业有12家，占到了16％，而这75家企业的平均产值利润率仅为9％左右。由这些数据可以清晰地看到，广告快印发达的地区利润尚且如此，而那些广告快印不发达的地区，其利润就可想而知了。

现在房租、人工、设备等成本早就上涨了不知多少倍，广告快印的经营成本早已翻了几番，在低价竞争之下很多企业最终的结局就只有破产倒闭一条路。

盲目购买设备

由于广告快印行业的激烈竞争，企业之间的竞争从一开始就升级为设备实力的对抗，因此，几乎所有的广告快印企业都比较热衷于引进先进设备。

在中国有一个约定俗成的现象，每个印厂老板创业之初，通常凭借一台国产印刷机或者二手进口印刷机起步。当辛苦打拼几年赚得几百万之后，就会在倾其所有的基础上，再融资数百万购买一台价值千万的海德堡。

由于设备高昂，融资成本不菲，企业利润被融资成本吃掉大半。随着人工及租金成本高涨、利润下滑、订单减少，很多企业老板为过去的冲动后悔不迭。形象地说，现在有少数印刷厂老板变成了开宝马的乞丐。

数期延长，加大成本

现在做实业，最头疼的恐怕是货款回收问题了，数期越来越长，客户越来越挑剔。下游客户给广告快印企业的数期长达90－120天，大大地增加了企业的融资成本。

令人不可思议的是，无码延长结帐期似乎成了所谓的行业游戏规则，你要办一企业，去美的、格力等企业采购部说我要30天结帐，保证产品价廉质优，人家不会搭理。但是你要是说我给你150天结帐期，那老板会亲自和你谈。

客户拖延付款还有一种怪象，包装盒送到厂家，他们说自己没包装完，不给结帐，等他包装完，再发票开过去，往往都要大半年了。

如果一家广告快印企业月销售3000万，那么单单应付客户漫长帐期的流动资金就要1个亿。当然这些企业是不可能有那么多流动资金的，必须找银行或P2P平台借贷。银行借款是1.1-1.3%/月息，社会正常是1.5-2%。

还不说高利贷，那么单单流动资金占用新增的运营成本就高达110－200万之间。如果企业是现金支付，这一两百万就变成企业的利润了。但事实上现在企业大多已经不赚钱或者亏损，这本该属于企业利润的百万利息都付给了银行。

人工成本高涨

随着房价泡沫不断加剧和印钞机的疯狂运转，人民币对内的购买力大幅下降，政府基于社会稳定的考量，开始大幅提升最低工资标准，导致国内人工成本高涨。加上房租、地皮的价格快速攀升，企业运营成本大大增加。

很多企业出现用工荒。此外，新一代的员工多为90后，以自我为中心，缺乏耐心和纪律，说不干就立马收拾行李走人。企业经营令老板们头痛不已……